Comprendre le TJM des freelances 

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Le taux journalier moyen (TJM) est crucial pour les freelances, car il détermine leur revenu quotidien et influence directement leur rentabilité et viabilité financière. Un TJM bien fixé permet de couvrir les coûts de fonctionnement, comme les charges sociales, les assurances, les équipements et autres dépenses professionnelles. Son calcul nécessite la prise en compte de plusieurs éléments.

Le taux Journalier Moyen est une notion fondamentale pour les freelances. Elle est indispensable pour déterminer leur revenu quotidien en fonction des prestations proposées. Son calcul ne doit pas se faire à la légère, car il garantit la rentabilité et la pérennité de l’activité du travailleur indépendant. Cela implique notamment la prise en compte de plusieurs facteurs. Néanmoins, avant de fixer le TJM adapté, il importe de comprendre de quoi il s’agit réellement et quel est son importance pour les freelances. Dans cet article, les détails concernant cet indicateur sont présentés.

TJM : Définition

TJM signifie Taux Journalier Moyen. En de termes simples, c’est le tarif que le travailleur indépendant présente à son client en échange des prestations qu’il prévoit de fournir. Comme son nom l’indique, il s’agit d’une facturation à la journée, pouvant être exprimée en HT (Hors taxe) ou non, selon les préférences du freelance.

Les revenus mensuels sont calculés sur la base de ce TJM. Pour y parvenir, il suffit de multiplier les tarifs journaliers par le nombre de jours travaillés. Ce qui donne une idée du salaire net du consultant en euros.

Il est important de noter que le terme « taux moyen » est utilisé, car cela peut varier selon plusieurs facteurs :

  • Les prestations supplémentaires
  • Les jours supplémentaires travaillés, comme les week-ends ou les jours fériés,
  • l’expérience professionnelle, etc.

Dans tous les cas, le calcul se fait en échange d’une prestation fixe proposée. Aussi, en tant que freelance, une obligation de moyen est à respecter plutôt qu’une obligation horaire.

Il faut notamment faire très attention lors du calcul de TJM en portage salarial. En effet, contrairement aux salariés, le travailleur indépendant ne bénéficie pas de congés payés ou de primes pour les heures supplémentaires, voire de bonus financiers. Il faudra donc tenir compte de l’ensemble des tâches que le consultant doit effectuer pour assurer la viabilité de sa nouvelle activité, notamment :

  • la prospection de clients
  • La gestion des relations clients
  • L’administration comptable et financière de son activité
  • Les périodes sans clients, entrainant l’absence de revenus,
  • Les charges liées à sa nouvelle carrière de freelance.

Dès le début, il est primordial de calculer avec soin le TJM. Non seulement cela garantit la viabilité de l’activité, mais c’est aussi une référence utilisée par les entreprises pour comparer les prestations à celles d’autres consultants. En effet, ces tarifs permettent d’évaluer le temps, les compétences et le niveau d’expertise du freelance.

Comment calculer les charges en tant que freelance ?

En tant qu’indépendant, toutes les charges liées à l’activité sont à la charge du travailleur. C’est d’autant plus un point important à prendre en compte lors du calcul du TJM. À noter que les charges sociales changent en fonction du statut choisi.

Pour une micro-entreprise : 12.3 % s’il s’agit de travailleurs dans le domaine du commerce et 21.2 % pour une société de prestation de service. Pendant la première année d’activité, l’ACRE permet une réduction des charges sociales à 6.4% et 11%.

Pour une EURL : 45 % des revenus professionnels si le gérant n’est pas assimilé à un salarié. Dans le cas contraire, les charges sociales s’élèvent à 80 %.

Pour une SASU : 80 % des revenus, sans compter les réductions proposées par l’ACRE.

Il importe donc de se rappeler que les chiffres d’affaires ne correspondent pas entièrement à la rémunération à la fin du mois. En effet, ces charges sociales doivent être déduites du TJM.

Quels critères pour fixer son TJM ?

Avant de proposer un TJM en portage salarial, plusieurs critères de base sont à considérer. Pour éviter toute perte, une attention particulière est nécessaire.

Se baser sur le business plan : Le Calcul dépendra du nombre de clients et de projets prévus chaque année pour assurer la viabilité de l’activité. Il inclut également les frais de fonctionnement de l’entreprise ( loyer, dépenses commerciales, prospection de clients, etc.)

 – Ne pas minimiser les attentes : une formation peut s’avérer indispensable avant de devenir consultant. Il peut être nécessaire de sacrifier quelques jours de congé pour répondre aux exigences du nouveau métier. Une rémunération adéquate est alors méritée.

Se renseigner sur la valeur du marché. Un développeur web ne gagne par exemple pas le même salaire qu’un consultant SEO. Compte tenu de l’évolution du marché, une mise à jour régulière des informations est donc nécessaire.

Prendre en compte la concurrence : Les tarifs proposés sur plateformes de freelancing peuvent par exemple servir de référence. Être compétitif et offrir des services de qualité attire davantage de clients.

Mettre en avant les expériences et les spécialités. Cela permet de se démarquer et de proposer un tarif plus élevé en échange d’une meilleure expertise. À rappeler que dans le domaine de la consultance, différents niveaux d’expertise sont reconnus : junior, confirmé, sénior et expert. 

Considérer le profil du client. Une grande entreprise peut être prête à payer plus cher, ce qui peut compenser des tarifs plus bas proposés à des entreprises plus petites.

– Les caractéristiques de la mission sont aussi importantes, notamment la durée, la difficulté, les moyens à déployer pour la réalisation, etc.

Ne pas oublier les charges telles que les frais sociaux, fiscaux, etc., qui sont liées à cette nouvelle activité. Il est possible de les ajouter au revenu souhaité. C’est d’ailleurs une pratique courante en termes de portage salarial.

Des simulateurs en ligne sont disponibles pour faciliter le calcul TJM en portage salarial. Il suffit de remplir le formulaire et les plateformes se chargent gratuitement du processus. Néanmoins, ces calculs ne fournissent qu’une estimation. Il est toujours possible de modifier le tarif proposé pour mieux l’ajuster aux attentes. Il faut veiller à ne pas dépasser excessivement les tarifs moyens pratiqués sur le marché pour éviter de décourager les clients potentiels.

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